Големия кунг-фу майстор Брус Лий е казал:

„Добрият майстор по бойни изкуства не става напрегнат, а готов.“

В това просто изречение има толкова много мъдрост, че за да я изкажеш по друг начин, ще ти трябват страшно много думи.

Когато човек се изправи да говори пред публика – не само в случаите на официална презентация, а и когато представя услугите на фирмата пред клиенти, когато представя фирмената продукция пред инвеститори, когато споделя нещо важно с приятели или пък представя себе си пред бъдещ работодател – в него започват да напират стаени страхове, които понякога буквално сковават движенията му и блокират говора му.

В такъв момент се сещам за тази мисъл на Брус Лий. Не само в бойните изкуства, а и в изкуството да говориш пред другите, трябва да бъдеш максимално отпуснат и релаксиран. Трябва да погледнеш на страха смело и да го отпратиш някъде назад. Това е магическо състояние – да бъдеш спокоен, без никакво напрежение, и в същото време да бъдеш готов да скочиш като гепард напред и да погнеш нищо неподозиращата плячка.

Дали е трудно да се постигне?

Не. Не е трудно, но не става и бързо. Става с много упражнения и с постоянство. Затова казвам, че репетицията е ключът към успеха в презентирането. И не само там. Попитайте някой успешен актьор, музикант или дори политик – дали са станали такива за един ден? Дали са се родили с голям талант и просто един ден са излезли на сцената и са станали звезди?

Няма такива филми.

Успехът идва след много усилия, но е логичният резултат на тези усилия. Ако се упражнявате и репетирате редовно, той ще дойде неизбежно.

Често хората ми казват: „Нямам време“, „Не знам как“, „Нямам средства“… Всичко това са оправдания. Всички имаме едно и също време – щом един може, значи и другите могат. Само трябва да си поставите ясни цели и приоритети. Искате ли да накарате хората да ви изслушат, да ви повярват и да тръгнат след вас? Значи ще намерите и време, и средства и начини. Казвам го, защото и аз самият някога използвах такива оправдания. Само че с оправдания успех не се постига. Когато преглътнеш егото си, когато се фокусираш върху целта, тогава оправданията изчезват и идват резултатите. Това е.

За да не бъда голословен, ще ви споделя някои оплаквания, с които съм се сблъсквал, когато съм препоръчвал на хората да репетират своите презентации, и как можете да ги превъзмогнете.

• „Нямам време“ – Нямаш време единствено, ако си започнал да подготвяш презентацията си от днес за утре. Независимо дали провеждаш няколкодневно обучение или изнасяш кратка реч, трябва да подходиш към презентацията отговорно и да започнеш подготовката отрано. Ако имаш предварителна информация, започни още месец преди датата на събитието. Така ще имаш достатъчно време да подготвиш материала си и да го репетираш достатъчно дълго.
• „Нямам къде да репетирам“ – Ако те притесняват хората около теб и шума, който създават, можеш да отидеш в парка или да се усамотиш в спалнята си. Първоначално не е нужно да репетираш с думи и действия. Можеш да седнеш някъде на спокойствие, да си представиш залата, публиката, и да започнеш да казваш първите си думи наум. Може да преминаваш от тема в тема и да се опиташ да кажеш по няколко изречения по всяка тема наум. Така ще изгладиш мислите и идеите си, ще разбереш дали логиката ти върви гладко и дали примерите и фактите, които прилагаш, са подходящи. Ще го усетиш, повярвай ми.
• „Нямам средства“ – След като направиш няколко репетиции наум, трябва да направиш и на глас. За целта не ти трябват кой знае какви средства. Ако имаш компютър, почти сигурно е, че имаш и камера. Ако не на компютъра, то поне на телефона. Ако пък изобщо нямаш камера, можеш да си направиш само аудио запис. Първоначално и това ще помогне много. Усамоти се някъде и разкажи презентацията отново, но този път я запиши. Не се притеснявай, че може да се запънеш, да започнеш да мънкаш или напълно да си забравиш мисълта. Точно затова е репетицията – за да видиш къде са слабите ти места и да ги оправиш. как се оправят ли? С още упражнения и репетиции. Повтаряш, докато стане добре и докато спреш да го мислиш и да се притесняваш. Нали си спомняш какво беше казал Брус Лий: никакво напрежение, а спокойствие и готовност.
• „Срам ме е“ – Ако лъжеш, наистина трябва да те е срам. Но ако онова, което споделяш, е искрено и изразява твоите убеждения – не виждам от какво може да те е срам. Щом искаш да го споделиш пред голяма аудитория, значи би могъл да го споделиш пред приятел, пред семейството си или пред гълъбите и дремещите пенсионери в парка. Започни с най-близките си хора. След като си изяснил какво искаш да кажеш и си направил няколко репетиции наум, направил си и няколко записа, за да чуеш гласа си и да видиш стойката си държането на тялото си, време е да направиш и „генерална репетиция“ пред тях. Не забравяй – твоите близки те обичат и искат да успееш. Те ще видят онова, което ти не можеш да видиш у себе си. И ако те критикуват или ти покажат твои слабости – не се сърди и не се ядосвай – това е единственият начин да станеш по-добър. Вслушай се в съветите и промени поведението си. Още само няколко „дубъла“ и ще стане перфектно 🙂

Защо е важно да си спокоен на сцената? Защото спокойствието създава увереност, а увереността поражда доверие. Има ли доверие в публиката към теб, значи си я спечелил на своя страна. Оттук нататък тя ще разбере твоето послание и ще те последва там, накъдето я поведеш.

Трудна е само първата крачка. Трудно е да излезеш извън зоната си на комфорт. Но това е цената на успеха. Едно малко усилие, повторено няколко пъти и вече ще имаш един нов навик, едно ново умение, което ще те изведе на скоростната отсечка по пътя към успеха.

Ако искаш да се научиш как да презентираш убедително и вдъхновяващо, запиши се на курса по презентационни умения По стъпките на Дракона, който водя аз и в който ще можеш да приложиш на практика съветите, които давам, за да създадеш в себе си успешните презентаторски умения. Ще научиш още от философията на Брус Лий за бойните изкуства и ще се научиш да я прилагаш както в презентирането, така и навсякъде в живота.

Завършвам с великолепната музика на Габор Пресер от балета Репетицията:

Ако харесвате публикациите в този блог, ако неговото съдържание ви е интересно или забавно, за да сте сигурни, че няма да изпуснете нещо важно, абонирайте се за съдържанието на блога чрез RSS фийд или по имейл.